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1、解决问题：有一个具体问题，需要通过购买来解决

比如，疫情期间，我基本告别了外卖，长期待在家里做饭、刷锅。每次做饭的时候，不管抽油烟机开多大，做完饭之后身上总有很大的味。然后我就在想，是不是可以买个围裙呢？有个围裙会不会就好一些？

然后我就在淘宝上搜围裙，还真发现了一个神器：全包裹围裙，除了脑袋，360 度无死角给你罩住，油烟全部拜拜。

2、产品升级：对家里已经有的产品不满意，想要升级一下

我家里有个豆浆机，是两三年前买的，隔三差五地我就拿来榨豆浆喝。

它有个什么问题呢？就是过滤起来太费劲。

每次豆浆榨好了之后，我都得用一个单独的滤网，去过滤榨出来的豆浆，不然喝起来就会有很多渣滓。

我知道现在豆浆机基本上都已经支持免滤功能了，或者更高级的破壁功能，榨完直接喝，多方便呀。

所以我就产生了“换个豆浆机”的念头。而这个念头，就会导致我的一次消费行为。这种情况，就属于老产品的更新换代。

3、担心害怕：因为害怕、担心某种危害，产生的预防措施

买口罩就是此类典型。

新冠肺炎肆虐，大家听说疫情还要持续好久，就都慌了，然后口罩就脱销了。

其实不只是口罩，我们买保险、买家用摄像头、买家庭常备药，都是为了提前做好“预防”，以对抗未来潜在的危害。

4、犒劳自己/家人：单纯就想花点钱，让大家开心一些

有时候工作压力大，或者生活上遇到什么烦心事，全靠买买买续命。

买零食、买花、买礼物，基本上都属于这个范畴。惹女朋友生气了？买个包吧！好久没回老家了？给爸妈买个灵芝粉。

上班被领导训了一顿？那得好好吃喝一顿……以上，是我总结的 4 种购买动机。